“阿里影业+北京文化”强强联合，欲复制《战狼2》奇迹

8月25日，阿里影业与北京文化联合举行了主题为“影·领”的发布会，会上宣布两家公司正式达成了战略合作关系，以投资、制作、宣发、衍生品、影游互动等领域为着力点，在电影产业联合发力，共同打造中国电影产业的新基础设施。

阿里影业为什么选择北京文化作为战略合作伙伴？阿里影业CEO樊路远表示，北京文化不管是在内容制作还是整个文化产业的整合上都有非常丰富的经验，阿里影业希望通过一个电影产业“服务者”的角色，去用基础设施服务来为北京文化这种有影响力的公司带来更多的价值。同时从两家公司的业务板块来看，双方也是明显有互补效应的，北京文化致力于优质内容的产出，阿里影业则专注于服务内容的平台，双方有着很大的合作空间，二者能够互补长短为中国电影的发展联合发力。阿里影业与北京文化这次选择结成同盟的时间点十分有趣，恰是《战狼2》风头正劲的时候，而这部电影也是促成双方达成合作的一个关键契机。

《战狼2》成中国影史现象级作品

作为中国电影新纪录的突破者，《战狼2》是中国第一部票房超过50亿元的电影，并进入全球票房TOP100的电影，创造国产电影的票房第一的神话，而北京文化与阿里影业淘票票正是《战狼2》的背后推手。

《战狼2》巨大的市场成功又同时反过来，大幅提升了北京文化与淘票票在行业中的影响力，甚至从一定程度上改变了在线票务行业的格局，淘票票不再与猫眼呈现胶着拉锯之势，而是取得了一定的领先优势。

《战狼2》的成功与淘票票密不可分，从影片初上映开始，淘票票就动用其强大的宣发优势，根据平台用户画像进行精准营销，让《战狼2》触达到观影人群，为影片进行线上的全面宣传造势，用一场声势浩大的“互联网宣发战”为影片的票房神话保驾护航。

据当天发布会披露，《战狼2》每卖出十张票有四张是出自淘票票，这一售票数据远远领先于其他在线票务平台。这也从侧面说明了，北京文化选择与阿里影业淘票票合作的原因，无疑是看中了淘票票的线上营销能力。淘票票总裁李捷也在会上表示，双方在《战狼2》的合作中结下了战斗友谊，北京文化未来的内容产出非常强，在这样的一个时点跟北京文化合作是两个平台的优势互补。

淘票票与北京文化已瞄准下一个《战狼》

如果对票务市场稍作研究的话会发现，淘票票并不是最早进入这个领域的互联网公司，那么淘票票后发先至，弯道超车的秘诀是什么？

这就不得不提及阿里影业。与其他票务平台相比，淘票票背后的阿里影业不单在票务上发力，而是瞄准了整个电影产业链，淘票票在前线突击票务市场，阿里影业在后方巩固内容产出，同时对淘票票进行不设上限的投入，让淘票票在电影行业施展拳脚有了更多空间，也让外界对于淘票票的可能性有了无限遐想。

当然，评估淘票票的实力不只要看过去做了什么，更重要是它即将做些什么。如今，票务平台早已告别票补之争，而是纷纷深入电影全产业链，参与到电影发行中。而《战狼2》现象级的成功也让淘票票一举晋升成为各大片方合作发行的首选。

据悉，下半年淘票票参与发行的片单，就不乏有《敦刻尔克》、《芳华》这样未播先火的爆款大片，这一系列看似果敢的商业动作，其实也折射出淘票票高明的选片策略，而这些爆款电影同时又将反哺发行方，形成资本与电影的良性循环，真正通过渗透电影产业链上游来巩固淘票票行业第一的地位，将其他票务平台甩在身后。

而阿里影业与北京文化达成战略合作伙伴关系，也让其如虎添翼，通过北京文化的优质产业链平台，深化淘票票作为电影生态连接者的平台优势，用淘票票的互联网基因全面打通电影产业链，与北京文化联手打造更多“战狼级”的爆款电影。

拿到第一的淘票票，未来将与自己竞争

纵观中国整个互联网行业的发展史，一个行业由拓荒到成熟必将会形成一家独大的格局，那么淘票票坐稳电影票务第一的位置后，如何对自己的角色进行重新定位？

李捷直言做到市场第一并不那么重要，“阿里巴巴在很多战略的决定中主要是考虑用户想什么，而非竞争对手，所以我们所有的决定都会回归到用户，为用户创造价值是所有决定的出发点。”他表示阿里巴巴的产品不是跟对手竞争，而是跟自己竞争。那么对于淘票票总裁李捷来说，什么才是最重要的？他讲了三点，第一是服务用户，比如说更好的购票体验和观影体验；第二是服务片方，帮他们发行、宣传、触达用户，让好电影找到观影人群；第三是服务行业，用淘票票这个平台创造一种新的商业模式，不仅驱动阿里影业的业务，更重要的是驱动国内整个电影产业的崛起。这也让淘票票作为“服务者”的角色浮出水面，比起与电影企业竞争，与票务平台竞争，李捷表示淘票票心无旁骛，只专注做电影这一件事。

而关于做电影这一点，北京文化电影事业部总经理张苗的发言无疑为其做了最佳注解，“我们两家公司结合在一起，首先是想要做好电影，服务好本土的电影观众。但是面对未来，面对整个全球的市场，这是我们双方共同的目标，是让全世界的观众能够感受到来自中国内容的魅力，让全世界的观众能够再感受来自中国的文化产品，从中国内容产品得到更多的感动。”